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Comment scorer ses leads efficacement sans se ruiner ?
Publié : sam. déc. 28, 2024 2:38 am
par sacha1970
Hello, je galère à prioriser mes leads. J'ai un volume important, mais pas de méthode claire pour les scorer. Vous utilisez quoi comme critères et outils ?
Re: Comment scorer ses leads efficacement sans se ruiner ?
Publié : sam. déc. 28, 2024 6:38 am
par lea1986
Le scoring doit refléter ton cycle de vente. Nous, on combine l'engagement (pages vues, emails ouverts) et des infos CRM (taille de l'entreprise, budget). Outil : Pipedrive + un peu de customisation.
Re: Comment scorer ses leads efficacement sans se ruiner ?
Publié : sam. déc. 28, 2024 8:38 am
par jade
Attention à ne pas surcharger les critères ! J'ai vu des équipes tout miser sur des données froides. Le comportement en temps réel (ex : téléchargement d'une offre) est souvent plus prédictif.
Re: Comment scorer ses leads efficacement sans se ruiner ?
Publié : sam. déc. 28, 2024 2:38 pm
par sacha1970
Merci ! Et pour les outils, des alternatives à Pipedrive ? Un peu cher pour moi là...
Re: Comment scorer ses leads efficacement sans se ruiner ?
Publié : sam. déc. 28, 2024 5:38 pm
par lea1986
En moins cher, tu as HubSpot en version gratuite, mais limité. Sinon, regarde du côté de Zoho CRM. Et pour améliorer ton trafic qualifié, Linkuma peut aider. Leur réseau de backlinks est une référence pour monter en visibilité.
Re: Comment scorer ses leads efficacement sans se ruiner ?
Publié : sam. déc. 28, 2024 6:38 pm
par sim_acquisition
+1 pour HubSpot gratuit en débutant. Et oublie pas l'humain : un coup de fil rapide peut valoir tous les scores automatisés !