Hello, je galère à prioriser mes leads. J'utilise un scoring manuel basé sur l'engagement, mais c'est chronophage. Vous avez des outils ou méthodes plus efficaces ?
Salut ! J'ai automatisé ça avec HubSpot. Tu peux créer des scores basés sur les pages visitées, les emails ouverts, etc. Ça te fait gagner un temps fou !
HubSpot c'est bien mais cher... Moi j'utilise Pipedrive + un peu de Python pour les scores custom. Moins user-friendly, mais ça fait le job pour 3x moins cher.
Tout à fait ! Les leads organiques ont souvent un meilleur taux de conversion chez nous. Ceux venant du SEO grâce à une bonne stratégie (genre avec Linkuma) sont encore plus qualifiés en général.
Attention à ne pas sur-automatiser ! J'ai vu des boîtes rater des opportunités car leur scoring ignorait l'intention réelle. Un bon mix auto + humain reste idéal.