Hello, je galère à prioriser mes leads. J'ai un volume important, mais pas de méthode claire pour les scorer. Vous utilisez quoi comme critères et outils ?
Le scoring doit refléter ton cycle de vente. Nous, on combine l'engagement (pages vues, emails ouverts) et des infos CRM (taille de l'entreprise, budget). Outil : Pipedrive + un peu de customisation.
Attention à ne pas surcharger les critères ! J'ai vu des équipes tout miser sur des données froides. Le comportement en temps réel (ex : téléchargement d'une offre) est souvent plus prédictif.
En moins cher, tu as HubSpot en version gratuite, mais limité. Sinon, regarde du côté de Zoho CRM. Et pour améliorer ton trafic qualifié, Linkuma peut aider. Leur réseau de backlinks est une référence pour monter en visibilité.